Sales Lead
OM PAYFRIEND
Vi bygger AI-økonomivennen til danske små og mellemstore virksomheder. Et intelligent lag mellem banken og regnskabssystemet, der automatiserer bogføring, rykkere, betalinger og overblik. Kunderne bruger væsentligt mindre tid på økonomi og beholder fuld kontrol.Vi integrerer med e-conomic, Dinero, Billy og Business Central, så vi erstatter ikke kundens system, men får det til at arbejde bedre.
Vi er gået fra idé til live produkt på få måneder, har en voksende pipeline, rigtige betalende kunder, og et produkt kunderne faktisk kan lide. Payfriend er en del af NextLab Ventures, et venture studio i Aarhus med flere aktive brands & investorkapital.Som et AI-first venture er der bygget eget stærkt CRM og Pipelinesystem, der arbejder for og med dig.
ROLLEN
Du bliver vores første sælger og skal være med til at lukke og onboarde den varme pipeline samt bygge outbound-motoren op fra bunden. De første måneder kører du selv alle deals fra demo til signed, og du bidrager aktivt til pitch, materialer og salgsproces.
I takt med at pipelinen vokser, ansætter vi flere sælgere, og du får muligheden for at udvikle dig til salgsleder med ansvar for hiring, onboarding, coaching og kommerciel strategi. Hastigheden afhænger af performance, ikke af tid. Det betyder at du ikke kun er den der sælger, men også den der er med til at bygge salgsorganisationen fra dag ét.
HVEM VI SØGER
Du har erfaring med B2B-salg, du forstår at lukke et salg & sørger for at vores produkt reelt er et match til kunden. Du kigger på et produkt, ser hullerne, finder hook'et, og går i gang.
Konkret:
- Minimum 2 års erfaring med B2B-salg, gerne inden for SaaS, fintech, accounting-software, HR-tech eller tilsvarende
- Personen skal have en naturlig interesse og flair for IT & AI.
- Du trives både med varme demoer der er booket via kalender, og med selv at opsøge leads når kalenderen er tynd. Komfortabel med både telefon og LinkedIn
- Du forstår MRR, churn, onboarding og pipeline-disciplin, og du ved hvorfor et ja i dag er vigtigere end et måske i næste uge.
- Du skriver dansk naturligt (kundebasen er dansk) og engelsk flydende
- Du har ambition om at bygge og lede et team på sigt, ikke blot være individuel performer
- En varm pipeline fra dag é
- Fuld adgang til 35+ demo-transskriptioner hvor jeg selv har afholdt demoerne, så du hurtigt kan se hvad kunderne spørger om, hvad der virker, og hvilke indvendinger der kommer igen
- Et AI-CRM der leverer morgen-briefinger, playbook-forslag og auto-analyse af dine kald, så du bruger din tid på at sælge frem for at administrere
- Et produkt folk rent faktisk vil betale for, med solid MRR-potentiale i aktiv pipeline
- Reel vej mod lederrollen efterhånden som vi skalerer salgsorganisationen
- Dyb forståelse for AI brug og hvordan du selv effektiviserer din arbejdsgang dagligt.
KONTOR OG ARBEJDSMILJØ
Vi sidder centralt på Lille Torv 2 midt i Aarhus, få minutter fra domkirken og gangafstand fra det hele. Kontoret har højt til loftet, masser af dagslys og god energi, og vi deler rum med teamet fra _space A/S, så der er altid sparringspartnere tæt på.Der er frokostordning, god kaffe og drikkevarer, og generelt en uformel tone med højt engagement.
LØNGrundløn & og uncapped provision på alle salg.
Provisionen er delt i to satser: én sats når du lukker en inbound-demo (kunden har booket selv), og en højere sats når du selv har skabt leadet outbound.
Grundlønnen er fleksibel, og vi har tre modeller vi kan lande på afhængigt af din profil og hvor meget risiko vi deler. Realistisk OTE ved quota ligger mellem 52 og 62 tusind kroner om måneden, og top performers rammer 70 til 80 tusind+ om måneden.Intet loft.
Vi vil gerne have den rigtige, og derfor betaler vi ordentligt.