Business Development Manager Danmark
Kunne du tænke dig at arbejde med komplekse og kritiske forsendelser af medicin? Og kan du se dig selv opbygge langvarige relationer og partnerskaber med både medicinalvirksomheder og forskningslaboratorier, om forsendelser af deres komplekse præparater?
{{
Vi gør virkelig en stor forskel hos World Courier - både i dag og om 10 år. I dag for vores engagerede kunder, og om 10 år for patienter der kan behandles med nye lægemidler, som vi har været med til at distribuere rundt i hele verden gennem udviklingsfasen,siger Country Manager Michael Hovgaard Poulsen
}}
Velkommen til det danske salgsteam - vi leverer højkvalitets ”white glove services”- herunder forretningskritiske forsendelser med specifikke transporttemperaturer.
Fra vores danske kontor i Hvidovre bliver du en del af World Courier, hvor du får 26 dedikerede kollegaer. Vi er en global virksomhed med netværk i over +50 lande, der håndterer værdifulde forsendelser, primært indenfor medicinalindustrien. Dette kræver en høj grad af service, leveringspålidelighed samt præcision.Læs mere på www.worldcourier.com
Hos World Courier bliver du budt velkommen af et lille, men stærkt salgsteam, som sammen sikrer de afgørende partnerskaber med vores kunder. Relationer, der ofte strækker sig over årtier, da de kan indeholde både præ-kliniske studier samt fase 1, 2 og 3 studier, hvor det er afgørende, at temperaturen er stabil under hele transporten, ved distrubuering af studiemedicin globalt.
Du får ansvaret for nysalg og udvikling af din egen kundeportefølje.
Som vores nye Business Development Manager vil din primære opgave være, at samarbejde med resten af salgsteamet om at opbygge og forfølge nye forretningsmuligheder blandt alle de danske medicinalfirmaer og forskningslaboratorier og universitetshospitaler.
Specifikke opgaver:
- Opbygge pipeline af potentielle kunder gennem aktiv opfølgning, indkommende kundeemner via vores website samt gennem dit eget netværk indenfor branchen
- Vedligeholde den eksisterende portefølje af både start-upvirksomheder, universitetskunder/ institutioner samt medicinalvirksomheder
- Opretholde og vedligeholde eksisterende- og potentielle kunder, primært via telefon/Teams samt fysiske møder
- Håndtere dine egne kunder i Salesforce (CRM-system)
- Samarbejde med interne kollegaer, både nationalt og internationalt
Den medicinale- og farmaceutiske industri er højt specialiseret, samt strengt reguleret – så World Courier´s strukturerede onboarding-proces bærer dig gennem interne kurser og trænings-programmer, der er specielt tilpasset det område, du skal arbejde indenfor og dermed klæder dig på til rollen som BDM.
Den foretrukne kandidat har både interesse for, og gerne viden og erfaring indenfor medicinal-industrien. Udover fremragende salgserfaringer måske indenfor industrien - besidder du evnen til at sætte dig ind i kompleksiteten omkring World Courier´s rolle ift, support af kliniske studier, produktion af kommercielle lægemidler mm.
Som person motiveres du af, at opbygge og vedligeholde relationer og trives med at skabe resultater her og nu men også af, at vide, at et opkald til en ny kunde i dag, måske først bærer frugt om 6 måneder til 2 år.
Derudover forestiller vi os, at du:
- Har 3-5 års relevant salgserfaring
- Logistikøkonom, uddannelse i logistikservice kombineret med erfaring inden for salg og marketing
- Har erfaring fra enten/både logistik- eller medicinalindustrien
- Har fremragende kommunikations- og præsentationsevner
- Er nysgerrig og motiveret for at lære
- Trives i et international miljø, hvor du interagerer med kollegaer globalt
- Taler flydende dansk og engelsk - også på skrift
- Teamplayer og bidrager til det gode samarbejde og den gode stemning
Ansvar:
- I samarbejde med salgschef udvikle og implementere strategisk kommerciel plan for, at opnå dine mål. Dette inkluderer bl.a at styre hele salgstragten fra kundesegmentering og målidentifikation til kunde-generering og pleje, til endeligt salg
- Planlægge regelmæssige møder med eksisterende og potentielle kunder
- Interagere med business development team for, at understøtte salg og implementering af kundetilpassede løsninger
- Direkte styre og udvikle aftalt salgsterritorium
- Anvende salgs- og performanceanalyser til at fokusere på kundetargetering og drive salgsresultater
- Overvåge og tracke lokale KPI'er
- Udarbejde kundeforecasts/indtægtsprognoser og tage handling, hvor potentielle afvigelser identificeres
Kunne du tænke dig at blive en del af vores team? Så ansøg om jobbet ved at klikke på linket nedenfor.
Vi ser frem til at møde dig. Hvis du har spørgsmål vedrørende stillingen, er du meget velkommen til, at kontakte Country Manager Michael Hovgaard Poulsen på: mpoulsen@worldcourier.dk
Mvh,World Courier
Jobbet søges via QuickApply på Jobindex.