Jr. Business Development Manager med Hunter-gen
Vil du helt ind i ”maskinrummet” af B2B New-Bizz Salg og Marketing? Og sparre med afsætningsansvarlige?
I The Right People A/S researcher vi (som de eneste) ”hvem-er-hvem” og har gjort det til vores speciale at levere de bedst mulige oplysninger om beslutningstagerne i større danske virksomheder.
Vi har derfor et unikt budskab: Vi kan hjælpe firmaer, der sælger til andre firmaer, med et datasæt af alle de beslutningstagere – og influenter, de ikke kender, i virksomheder de ikke handler (nok) med. Og den bedst mulige (GDPR-Compliant) kontaktdata; mobil, mail, LinkedIn-profil etc.Det giver – selvsagt – nogle muligheder for at effektivisere salgsindsatser, men også nye løsningsmuligheder for marketing-ansvarlige, da SoMe-algoritmerne kan styres med data. Det tiltaler også vores kunder, at alt hvad vi laver er 1:1 målrettet – og målbart.
Derudover lancerer vi (meget snart) nogle data-services, hvor vi kan hjælpe med at vedligeholde data om kontaktpersoner, direkte i kundernes CRM-systemer.
Vi arbejder oftest med telefon- og online-møder. En typisk salgsproces består i en kortere indledende snak, der ofte fører til en aftale om et onlinemøde (enten nu/senere), hvor vi går mere i dybden med, hvordan den potentielle kunde kan bruge vores data til at effektivisere egne salgs- og marketingprocesser.Vi tror på, at dem vi kontakter, på forhånd skal vide at de bliver kontaktet, hvad samtalen omhandler (hvorfor er det interessant for dem), men også have mulighed for at takke nej til en dialog. Så dette er ikke et "kold canvas"-job.
Vores målgruppe er Adm. Direktører og ansvarlige for salg og marketing. Udover data om deres potentielle kunder er vi sparringspartnere omkring den bedst mulige metode til, at de kan bygge en relation, understøtte med marketingaktiviteter mv.I nogle tilfælde hjælper vi også vores kunder med ”døråbning”.
Vi forventer:
- Du har erfaring med opsøgende salg og "tænder på New Bizz", men ikke er en der "elsker pistolsalg" - eller kan/vil sælge "sand i Sahara".
- Du interesserer dig for andre firmaers forretningsmodeller og har "dit eget" drive..
- Du er selvstarter med stærke forhandlingsevner, evner til at begå dig på flere niveauer og arbejder selvstændigt.
- Du kommer (nok) fra en salgsstilling og du trives med newbizz og account management.
- Du arbejder med hjertet og er effektiv og elsker at ”hunte”; hjælpe med at få skabt vækst – for os og for vores kunder. Du fremstår seriøs og troværdig. Bedre til at stille (gode) spørgsmål end at "pitche".
- Du er hurtig til at forstå virksomheders forretning, og hvordan vi kan hjælpe med at få skabt vækst, med de ressourcer/kompetencer de har.
- Det er vigtigt, at du har erfaring med salg og meget gerne med salg af komplekse løsninger til virksomheder.
Vi er ret ”ambitiøse” hvad angår den måde hvorpå vi fremstår/kommunikerer med vores kunder og potentielle kunder, så det er vigtigt at du brænder efter et job, hvor du kan lære og udvikle dig. Udover at opnå resultater.
Dine arbejdsopgaver:
- At vurdere om et firma er relevant at kontakte (har de en bred B2B målgruppe?)
- Skrive/sende "Heads-up"-mails med besked om at du vil kontakte potentielle kunder - og hvad de kan få ud af en dialog med dig.
- Tage en indledende snak med kontaktpersonen og booke et onlinemøde med interesserede
- Afholde onlinemøder, sende tilbud og følge op
- Onboarde nye kunder
- Følge op på kunderelationer og sikre høj kundetilfredshed gennem regelmæssige evalueringsmøder
- Account management.
- Op til 2 dage per uge kan du arbejde for en af vores kunder, hvor en tilsvarende proces gennemføres på deres vegne.
Vi tilbyder:
- En fuldtidsstilling i hjertet af Odense
- Løn efter kvalifikationer
- En arbejdsplads med godt kollegialt sammenhold og et ambitiøst team, med en god "stemning".
- At blive en del af en virksomhed der har vundet 7 Børsen Gazeller.
Vil du være med i jagten på den næste gazelle - til os eller vores kunder ?