Business Development Manager

Vær med til at bygge PeopleNets nye salgsmotor og drive den næste fase af vores vækstrejse.

Om PeopleNet

Vi differentierer os ved at tilbyde et helt team med 10-20 års erfaring og langtidspartnerskaber, og vores kunderelationer tæller blandt andre Bankdata, Vattenfall, TV2 og Nationalbanken, flere gennem 10-20 år. Det er kombinationen af solid SW-udvikling og implementering på konsulentsiden og reel brugeradoption via 4D Academy, der gør vores leverancer til mere end blot teknik.

Ambitionen er at fordoble omsætningen frem mod 2029-2030.

• Direkte adgang til ledelsen — du refererer til Christian Hansen (CSO) og sparrer tæt med CEO og CTO, ikke gennem lag af mellemledere
• Mulighed for at forme salgsorganisationen fra bunden — du bliver ikke bare den første sælger, du er arkitekten bag salgsfunktionen
• En klar vej mod en fremtidig salgschef-rolle, i takt med at teamet og salgsfunktionen udvides
• Høj grad af frihed til selv at tilrettelægge din hverdag og din tilgang til salget
• Reel mulighed for at påvirke strategien — og for en solid indtjening, når resultaterne følger med

Om stillingen

Som Business Development Manager får du ansvaret for at drive nysalg og gensalg af vores konsulentydelser inden for SharePoint, Power Platform, Microsoft 365, AI og digital procesoptimering. Du bliver bindeleddet mellem marketing og vores konsulenter, og din vigtigste opgave er at opbygge og eje en forudsigelig salgspipeline.

Du får et CRM med kvalificerede kunderelationer som afsæt — og rollen giver dig frihed og ansvar til selv at drive nye leads og salgsaktiviteter videre derfra. Det er en rolle som strategisk rådgiver for kunderne — du udfordrer og sparrer på forretningsniveau, ikke bare sælger en løsning — og du bygger langsigtede, rådgivende relationer til beslutningstagere på C-level.

Samtidig er det en del af rollens DNA, at du selv opsøger og udvikler nye leads.

• Fungere som strategisk rådgiver for kunderne — udfordre, sparre og bringe forretningsforståelse ind i dialogen, ikke blot sælge en løsning
• Tæt samspil med marketing om kvalificering og opfølgning på leads — I lykkes sammen, ikke hver for sig
• Booking af møder samt systematisk opfølgning og CRM-disciplin
• Udarbejdelse af tilbud i tæt samspil med konsulenterne — og disciplineret opfølgning, der driver dem i mål
• Sparring med konsulenter og ledelse om løsningsdesign
• Nysalg samt gensalg/mersalg til eksisterende kunder, med fokus på langsigtede relationer
• Selvstændigt opsøgende salgsarbejde — ikke kun bearbejdning af tilførte leads
• Bidrag til udvikling af vores serviceaftaler og abonnementsmodeller — med mulighed for også at bringe (søsterselskabet) 4D Academy's kurser i spil hos kunderne som en ekstra streng at spille på

Hvem er du

Vi lægger vægt på erfaring og resultater — ikke en bestemt anciennitet eller et bestemt cv. Du kan lige så vel komme fra et Microsoft-konsulenthus eller en solution-partner, hvor du sælger komplekse Microsoft-løsninger i dag, som fra en anden del af IT-branchen — det afgørende er, at du kan dokumentere reelle salgsresultater på det niveau, vi arbejder på:

• Min. 5 års erfaring med komplekst B2B-salg af IT-/konsulentydelser — ikke produkt- eller licenssalg
• Dokumenteret erfaring med at sælge løsninger/aftaler på min. 500.000 kr.+ — ikke småsalg
• Vant til at agere rådgiver over for beslutningstagere på strategisk niveau
• Proaktiv og opsøgende med vedholdenhed — du 'går den ekstra mil'
• En ægte motivation for at drive vækst og skabe resultater
• Erfaring med struktureret CRM-brug og opfølgningsdisciplin
• Bopæl i Storkøbenhavn og villighed til fast fremmøde på kontoret

Det er en fordel, hvis du derudover har:

• Erfaring med salg af Microsoft-relaterede løsninger, herunder AI/Copilot (SharePoint, M365, Power Platform)
• Erfaring med salg af serviceaftaler/abonnementsmodeller
• Lederambitioner — der er en reel mulighed for at vokse ind i en fremtidig salgschef-rolle, i takt med at teamet udbygges

• Et stort marked at erobre — vi har ambitionen om at fordoble omsætningen frem mod 2029-2030, og du er med til at drive den vækst, blandt andet gennem flere strategiske enterprise-kunder, større digitale transformationsprojekter og flerårige serviceaftaler med tilbagevendende omsætning
• En attraktiv grundløn kombineret med en resultatafhængig bonus uden loft, baseret på dækningsbidrag — jo mere du driver, jo mere følger lønnen med
• Et struktureret onboarding-forløb, der klæder dig fagligt på til at agere troværdig rådgiver fra en tidlig fase
• Et team med 10-20 års brancheerfaring og langvarige kunderelationer
• Ingen bureaukrati og hurtige beslutninger — samt en reel mulighed for et langsigtet partnerskab, ikke kun en ansættelse
• 6 ugers ferie, pension, sundheds- og tandforsikring samt internet og mobiltelefon dækket

Løn og bonusmodel sammensættes individuelt ud fra din erfaring og dit ambitionsniveau — vi tager gerne en uforpligtende dialog om, hvordan pakken kan se ud for netop dig.

Praktisk information

Proces: Kandidater vurderes løbende — vi indkalder til samtale, så snart vi finder en relevant kandidat

Alle henvendelser behandles fortroligt. Udvidet virksomheds- og stillingsprospekt kan også rekvireres via sms eller mail, såfremt du har interesse i stillingen.